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「澳门银河平台大全」旺仔牛奶改行了,竟然买起运动服,还挺潮的

发表于 2020-01-11 19:00:59    阅读 4457

「澳门银河平台大全」旺仔牛奶改行了,竟然买起运动服,还挺潮的

澳门银河平台大全,前段时间,老干妈火了,火爆程度席卷全球。

火,不是因为老干妈在国外卖了多少瓶辣椒酱,刷新了多少记录,而是它自身品牌登上了纽约时尚周。

一个只是餐桌上的拌饭酱一下子登上如此高大上的国际舞台,这中间的跨越可以用朴树一首歌来形容:

这波跨界操作,让老干妈从此踏上不平凡之路,名声如海啸般高涨,销量如地震那样撼人心。

有了老干妈带头之后,这样跨界玩法似乎停不下来了。

2018年10月10日,旺仔俱乐部官方微博正式宣布,与时尚品牌塔卡沙tyakasha推出的联名系列,将在10月16日天猫首发。

除了服装之外,旺仔还推出雪饼钱包、旺仔水桶包。

可爱、潮流的造型,在微博上引起一阵热议与围观。

旺仔的粉丝们各个争先恐后地纷纷在下面留言表白,甚至还扬言要定好闹钟,及时争抢购买旺仔全套装备。

确实,当你身穿这套全部装备时,你不仅成为一个时尚达人,而且瞬间成为这条街最潮最旺的仔呢!

旺仔这次玩起跨界,真的是为了讨好粉丝们?其实并非如此。

伴随我们长大,旺仔即将要步入30岁。30年的发展,其实背后危机四起。

2009年,旺仔牛奶作为儿童奶主体,占据销售额高达59.4%,其次是伊利的qq星23.3%和蒙牛未来星12.3%。

2007年至2011年均是旺仔牛奶的高速增长期,据报道,此间年复合增长率为33%。

根据fbif搜集的公开数据,旺仔牛奶在2012年仍高速增长,但从2015年就快速回落。

主要原因有2大方面:

制作奶制品,成本是低的,门槛也低,但儿童奶制品市场需求大。

旺仔从2010-2013年,销售额达到54.996美元。高额厚利,吸引众多巨头盯上了这块市场,随后不久,出现了很多竞品,其中包括了蒙牛、伊利。

营销方式老套,跟不上时代变化!

早年,电视媒体的传播力度无人能及之时,旺仔借此首开内地食品行业大规模广告先河。

“再看,再看就把你喝掉”!

这句广告词,谁还记得?

看似普通的一句话,但想不到当年旺仔就凭借这句迅速蹿红,并霸占了80、90后整个儿童青春时光。

“三年级六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。

夸张的演技,接地气的故事……如此另类的画风刷爆了整个电视媒介

随着广告行业的形式变化无穷时,旺仔牛奶的广告就变得不合时宜甚至浮夸。

即便拼命抓取最后一张王牌-情怀牌,似乎也没有起到强大的传播效果。

想要再创当年佳绩,一定要具备着互联网思维,探索新一代年轻人的口味。

首先,零食品类增加!以往,针对旺仔的零食,只会记住一个,那就是雪饼。单品薄弱,缩小受众范围,限制市场发展。

深谙其中道理的旺仔,从去年开始,前前后后推出接近50款新品。在旺旺天猫旗舰店内,为此设立一个新品专区。

在新品专区,旺仔对每个新品都取了一个非常有趣撩人的名字,连包装都丰富多彩,比如神奇马戏团动物饼干、旺仔大口爽爽喉凉茶……

每个名字打造场景化,可以大大增加消费者购买冲动。

其次,形象化,打造网红级别产品!旺仔牛奶出了一款特浓口味,为了彰显这个气质,改变以往红色外表的传统包装,采用纯白色的包装。

不过,单纯改变颜色远远还不够,旺仔下重本拿自身形象标志开刀,直接爆走沙雕风。

这样做,反差萌的改变,带来视觉突出效果,刺激消费者分享,从而促使旺仔品牌度大大曝光。

然后,布局流量阵营,玩出多样化!

其一,目光锁定抖音。抖音是年轻受众者最喜欢停留的地方!随着抖音爆红,逐渐成为众多企业家布局流量阵营之地。

这波红利,旺仔当然不放过。根据抖音官方正式宣布《抖音企业蓝v排行榜》信息,2018年8月,旺仔俱乐部在食品饮料行业粉丝榜和活跃榜单中均进入前3名。

到10月份,旺仔相继在抖音上推出一条软性品牌广告的短视频,获得160万粉丝点赞。

其二,借助微博娱乐势能,打造ip形象!微博和抖音性质一样聚拢大批年轻受众者,只要内容好玩有料他们就愿意分享。

旺仔单凭这点,在国庆期间打造大型ip形象。

这蠢萌的翻白眼造作,成为大家眼中吐槽的对象,让用户在这个国庆增添一个乐子,同时加深品牌印象。

最后,联合影剧,佛系植入!

广告品牌植入方式千万种,其中有一种令人最厌烦的是,明明看正剧很入迷,偏偏在猝不及防之时撒一波广告。

旺仔明白这种体验方式,不仅不讨好用户,反而让用户产生抵触心理,导致品牌形象大大打折扣。所以,它改变思维方式,从影剧下手。

《新流星花园》、《神奇马戏团之动物饼干》、《快把我哥带走》……中都出现旺仔身影。

这种佛系植入,不会让用户感到敏感,反而借助影剧的印象,扩大名气,触达的人群范围会更加广。

求变之道,旺仔越走越熟络,能再活500年都是没有问题的。

不过话说回来,你们闹钟调好了吗?记得上线那天去抢购,穿上它,明年可以旺全年!

作者 :赵云合

(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)

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